ව්‍යවසායකත්වය බොහෝ විට මහා වික්‍රමාන්විතයක්, ආකර්ෂණීය, උද්යෝගිමත්, උතුම් දෙයක් ලෙස පින්තාරු කර ඇත. නමුත් මෙම මාවතේ ගමන් කළ ඕනෑම අයෙකු එය අභියෝගයක්, සටනක් සහ සුව පහසු ගමනක් නොවන බව දනී. එය අවුල් සහගතය, එය කුඩා සටන් මාලාවක් වන අතර, ඒවායින් බොහොමයක් ඔබ ඔබම සමඟ සටන් කර ජයගත යුතුය. ඒවායින් බොහොමයක් ඔබ පරාජය වනු ඇතැයි ඔබ සිතනු ඇත. නමුත් සැබෑ ක්‍රීඩාව උපාය මාර්ග, අරමුදල් සැපයීම හෝ ක්‍රියාත්මක කිරීම ගැන පමණක් නොව, ඔබ ගැන තේරුම් ගැනීම, ඔබේ දුර්වලතා කළමනාකරණය කිරීම සහ දීර්ඝ කාලයක් ක්‍රීඩාව කිරීමට ඉගෙන ගැනීම ගැන ය.
ව්‍යාපාරයක හෝ ජීවිතයේ වේවා (මම හිර වී සිටින විට) දේවල් සරල වචනවලට කැඩීමට එය උපකාරී වන බව මම බොහෝ විට සොයාගෙන ඇත්තෙමි. ඒ නිසා මම මෙම හෝඩිය අකුරින් අකුර ලිවීමට පටන් ගත්තේ එය මා ගෙන ගිය ස්ථානය බැලීමට යි. අන් කිසිවක් නොවේ නම්, එය කාරණයක් ඔප්පු කරයි. සැකයක් ඇති විට ආරම්භ කරන්න. ව්‍යවසායක ගමන පිළිබඳ මගේ පෞද්ගලික අදහස මෙන්න. වරකට එක අකුරක්.
A කියන්නේ… ආහ්, මේක තමයි අමාරුම එක
ගොඩක් දේවල් පටන් ගන්නේ A වලින් – අපතයෝ, අභිලාෂය, ඇබ්බැහි වීම, ඇල්ෆා . මට තීරණය කරන්න බැරි වුණා. ඉතින් මම මොකද කළේ ? මම ලියන්න පටන් ගත්තා විතරයි. ගැඹුරු වෙන්න නෙවෙයි, පරිපූර්ණ වෙන්න නෙවෙයි, නමුත් චලනය වෙන්න විතරයි.
ලේඛකයාගේ අවහිරය (නැතහොත් ඕනෑම අවහිරයක්) බිඳ දැමීමේ උපක්‍රමය ගම්‍යතාවයයි. ඔබ ආරම්භ කළහොත් දේවල් නිසි තැනට වැටෙනු ඇත. ඔබ මෙය කියවන්නේ නම්, එයින් අදහස් වන්නේ මම එයට බෙහෙවින් කැමති වූ නිසා මම එය එලෙසම තැබුවෙමි, නැතහොත් මම කිසි විටෙකත් එක වචනයක් මත පදිංචි වී නැත.
B යනු ගමන් මළු සඳහා ය.
ඔබ ඔබම වේ. ඔබේ ජීවිතය නිර්මාණය කළේ ඔබයි.
මගේ ළමා කාලය කටුක එකක් වූ අතර එය සැමවිටම පහසු නොවීය. යෞවනයෙකු ලෙස මම මගේ පවුලට වෛර කළෙමි. (බොහෝ දෙනෙකු එසේ ය). නමුත් වැඩිහිටියෙකු ලෙස මම සෑම දිනකම ඔවුන්ට ස්තූති කරමි. සෑම කැළලක්ම, සෑම සටනක්ම, සෑම දුෂ්කර පාඩමක්ම, ඒ මගේ පුහුණු භූමිය විය.
ගමන් මළු යනු බර පමණක් නොවේ, එය ඉන්ධන වේ. එය රැගෙන යන ආකාරය ඉගෙන ගන්න.
මම අගය කරන සෑම ව්‍යවසායකයෙකුටම කතාවක් තිබෙනවා. ඔවුන්ව හැඩගැස්වූ නිර්වචන දුෂ්කරතා ගැන කතා. එය අසාර්ථකත්වය, ප්‍රතික්ෂේප කිරීම, දරිද්‍රතාවය හෝ කම්පනය පවා විය හැකියි. නමුත් හොඳම අය ඔවුන්ගේ අතීතයට ඔවුන්ව නිර්වචනය කිරීමට ඉඩ දෙන්නේ නැහැ. ඔවුන් එය උපයෝගී කර ගන්නවා. ඔවුන් වේදනාව ප්‍රඥාව බවටත්, බිය ගින්න බවටත් හරවනවා.
ඔබට ආරම්භ කිරීමට පිරිසිදු ලෑල්ලක් අවශ්‍ය නොවේ. ඔබ පැමිණි තැන පිළිගෙන ඒ සමඟ සාමය ඇති කර ගත යුතුය.
C යනු සේවාලාභීන් සඳහා වේ.
ඇත්තටම සේවාලාභීන් A වලින් පටන් ගත යුතුයි. මොකද එතනින් තමයි සියල්ල ආරම්භ වෙන්නේ. සේවාලාභීන් නැත, ව්‍යාපාරයක් නැත. ඒක හරිම සරලයි.
ඔබට හොඳම නිෂ්පාදනය, වඩාත්ම දීප්තිමත් අදහස, වඩාත්ම විප්ලවීය සේවාව තිබිය හැකිය. නමුත් කිසිවෙකුට එය අවශ්‍ය නැතිනම්? ඔබ ඔබටම කතා කරනවා පමණයි. කතා කිරීමට පෙර සවන් දීමට ඉගෙන ගන්න.
නව ව්‍යවසායකයින් වැටෙන පොදු උගුලක් ? ඒ ‘තමන් වෙනුවෙන් ගොඩනැගීම’. ඔවුන් අවධානය යොමු කරන්නේ මිනිසුන්ට අවශ්‍ය දේට නොව ඔවුන්ට අවශ්‍ය දේට යි. ඔබේ ආත්මාර්ථකාමිත්වය බිල්පත් ගෙවන්නේ නැත. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් එසේ කරයි.
ඔබේ දැක්ම ගැන සිතීම නවතා ඔවුන්ගේ ගැටලු ගැන සිතීමට පටන් ගන්නා තරමට, වැදගත් දෙයක් ඉක්මනින් ඔබ ගොඩනඟනු ඇත.
D යනු ඩොපමයින් සඳහා ය.
- Dopamine – ඩොපමයින් යනු ඔබේ මොළයේ නිපදවන ස්නායු සම්ප්‍රේෂකයකි. එය “හිතට දැනෙන” හෝමෝනය ලෙස හැඳින්වේ. නමුත් එය චලනය, මතකය, … සඳහා ද සම්බන්ධ වේ.
- ඩොපමයින් යනු හැඟීම්, හැසිරීම් සහ චලනයන්ට බලපාන සංකීර්ණ හෝමෝනයක් සහ ස්නායු සම්ප්‍රේෂකයකි. එය අපට සතුට දැනෙන ආකාරය සම්බන්ධයෙන් ප්‍රධාන කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.
මම ඩොපමයින් නේෂන් කියවනවා. ඩොපමයින් තමයි අපිව දේවල් හඹා යන්න පොළඹවන්නේ කියලා පේනවා. ඒක කාන්තාවන් ඉදිරියේ හොඳ පෙනුමක් ලබා ගැනීම, අපිව සැක කළ කෙනෙකුට කාරණයක් ඔප්පු කිරීම හෝ අපේ අතීතයේ අවතාර නැවත අත්විඳීම වැනි දේවල් විය හැකියි. එතනින් තමයි ගමන පටන් ගන්නේ. නමුත් මෙන්න පෙරළිය, සැබෑ සාර්ථකත්වය යනු හුදෙක් ලුහුබැඳීම නොවේ. එය සැබෑ සේවාදායකයින් සඳහා සැබෑ ගැටලු විසඳීම වැනි, සැබවින්ම වැදගත් දේවල් කෙරෙහි එම ඇබ්බැහි වීම නැවත සකස් කිරීමයි.
අපි කෙටි කාලීන ත්‍යාග සඳහා යොමු වී සිටිමු. ඉක්මන් ජයග්‍රහණ, සමාජ වලංගුභාවය, ජයග්‍රහණයේ කඩිමුඩිය. නමුත් ව්‍යාපාරය (සැබෑ ව්‍යාපාරය) යනු දිගු ක්‍රීඩාවක් කිරීමයි. එය පහසු අවධානය වෙනතකට යොමු කිරීමේ ඩොපමයින් පහරට ප්‍රතිරෝධය දැක්වීම සහ සැබවින්ම චලනය කරන දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම ගැන ය. හොඳම ව්‍යවසායකයින් ඉහළ මට්ටම් පසුපස හඹා යාම පමණක් නොවේ…. ඔවුන් කල් පවතින දෙයක් ගොඩනඟමින් සිටිති.
E යනු සංවේදනය / Empathy යන්නයි.
මම සංවේදනය / empathy ගැන ගොඩක් කතා කරනවා. ඒකට හොඳ හේතුවක් තියෙනවා.
ව්‍යාපාරය මනුෂ්‍යත්වයයි / Business is human. ඔබට මිනිසුන්ව තේරුම් ගත නොහැකි නම් (ඔවුන්ට හැඟෙන දේ, ඔවුන් බිය වන දේ සහ ඔවුන්ට අවශ්‍ය දේ) ඔබට වැඩි දුරක් යා නොහැකිය. ඔබේ නිෂ්පාදනය, ඔබේ සේවාව, ඔබේ ප්‍රකාශය, මේ සියල්ල පවතින්නේ යමෙකුගේ ගැටලුවක් විසඳීම සඳහා ය. ඔබට ඔවුන්ගේ වේදනාව දැනෙන්නේ නැත්නම්, ඔබට එය නිවැරදි කළ නොහැකිය.
නමුත් සංවේදනය යනු “හොඳ” වීම පමණක් නොවේ. එය උපාය මාර්ගයකි. එය ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් හොඳින් දැන සිටීමයි, ඔවුන් හඬ නැගීමට පෙර ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා අපේක්ෂා කරයි. එය හුදෙක් විකුණන ව්‍යාපාරයක් සහ සම්බන්ධ වන ව්‍යාපාරයක් අතර වෙනසයි.
F යනු අවසන් රේඛාවයි.
මම හමුදා පාසලේ ඉන්න කාලේ මම හැමදේටම පොරබදමින් හිටියා. ගෙදර නැතිවීම, විභාග අසමත් වීම, පාළුවක් දැනීම. ඊට පස්සේ දවසක් මට කවදාවත් අමතක නොවන දෙයක් මගේ තාත්තා මට කියලා දුන්නා.
“කරදර වෙන්න එපා, දක්ෂ පුද්ගලයා අවසන් රේඛාවේදී හඳුනාගනු ඇත”
මැද කොච්චර අවුල් වුණත් කමක් නෑ. ඔයා කොච්චර පාර දිගේ පැටලුණත් කමක් නෑ. වැදගත් වෙන්නේ ඒ නරක සීමාව තරණය කරන එක.
ව්‍යවසායකත්වය යනු කෙටි දුරක් නොව මැරතන් තරගයකි. එහි මැද කොටස සැමවිටම කැත වනු ඇත. සැකයන්, අසාර්ථකත්වයන්, හැරීම්, ඔබට ඉවත් වීමට අවශ්‍ය අවස්ථා උදාවිය හැකිය. නමුත් සැබවින්ම වැදගත් වන එකම දෙය කුමක්ද? ඒ ඉදිරියටම යාමය !
දිනන අය අනිවාර්යයෙන්ම බුද්ධිමත්ම හෝ දක්ෂම අය නෙවෙයි. ඒ අය තමයි නවත්තන්න අමාරුම අය !
මෙය හෝඩියේ පළමු කොටස පමණි. ව්‍යාපාරයේදී මෙන්ම, ඊළඟ ලිපි මාව කොතැනට ගෙන යයි ද කියා මම හරියටම නොදනිමි. නමුත් එක දෙයක් ස්ථිරයි. ගවේෂණය කිරීමට සෑම විටම තවත් බොහෝ දේ තිබේ.
අපි ඉදිරියට යමු.
මෙම ලිපිය හෙක්ටර් කොබ්බෑකඩුව ගොවිකටයුතු පර්යේෂණ හා පුහුණුකිරීමේ ආයතනය / HARTI විසින් DevPro Guarantee Limited හි මූල්‍ය ප්‍රතිපාදන මත ක්‍රියාත්මක කරනු ලබන ‘ක්ෂුද්‍ර, කුඩා හා මධ්‍ය පරිමාණ කාන්තා ව්‍යවසායකයින් අතර ධාරිතාව ගොඩනැගීම සහ ජාලකරණය හරහා ව්‍යාපාරික අවස්ථා සහ කර්මාන්ත සම්බන්ධතා ප්‍රවර්ධනය කිරීම’ නම් වැඩසටහන මඟින් ‘ ලබා දෙන ලද ලිපියකි.
source: startupwiseguys.com
