ව්‍යාපාරික නායකයෙකු ලෙස ඔබ දිනපතා ගණන් කළ නොහැකි තීරණ වලට මුහුණ දෙයි. එය උපායශීලී, ඉක්මන් විසඳුම්වල සිට ඉහළ මට්ටමේ, උපායමාර්ගික පියවර දක්වා පුළුල් තලය විහිදේ. කෙසේ වෙතත් වඩාත්ම පළපුරුදු නායකයින් පවා ඔවුන්ගේ තේරීම්වල ගුණාත්මකභාවය අනතුරේ හෙළන තීරණ ගැනීමේ උගුල් වලට හසුවිය හැකිය.
සංජානන පක්ෂග්‍රාහීත්වය, අතීත අත්දැකීම් සහ අධික විශ්වාසය බොහෝ විට අපව නොමඟ යවයි. ව්‍යාපාර ප්‍රතිඵල වැඩිදියුණු කිරීමේ යතුර ඉක්මනින් තීරණ ගැනීම පමණක් නොවේ, එය ඥානවන්තව ගැනීම සහ ඔබේ විනිශ්චය අඩපණ කළ හැකි පොදු උගුල් වළක්වා ගැනීමයි.
මෙම ලිපියෙන් ව්‍යාපාරික නායකයින් නිතර මුහුණ දෙන තීරණ ගැනීමේ උගුල් අපි ගවේෂණය කර ඒවා මඟ හැරීමට ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ග සාකච්ඡා කරමු, ඔබ සහ ඔබේ කණ්ඩායම වඩා හොඳ, වඩා දැනුවත් තේරීම් කරන බව සහතික කරමු.
1. නැංගුරම් උගුල / The Anchoring Trap
තීරණ ගැනීමේදී අපට හමුවන පළමු තොරතුරු කොටස /first piece of information (“නැංගුරම”) මත අපි ඕනෑවට වඩා විශ්වාසය තබන විට නැංගුරම් දැමීම සිදු වේ. නායකයින් බොහෝ විට තීරණ පදනම් කරගන්නේ මූලික ඇස්තමේන්තු, දත්ත හෝ ඉදිරි දර්ශන මත ය. ඒවා වඩාත්ම විශ්වාසදායක හෝ අදාළ නොවුණත් මෙය සිදුවේ.
එය වළක්වා ගන්නේ කෙසේද ?
- ඉදිරිපත් කරන ලද මූලික සංඛ්‍යා හෝ උපකල්පනවලට අභියෝග කිරීමට ඔබේ කණ්ඩායම දිරිමත් කරන්න.
- තීරණයක් ගැනීමට පෙර සෑම විටම තොරතුරු මූලාශ්‍ර කිහිපයක් රැස් කරන්න.
- නම්‍යශීලීව සිටින්න—පළමු දත්ත කොටස ඔබව නිශ්චිත ක්‍රියාමාර්ගයකට කොටු කිරීමට ඉඩ නොදෙන්න.
2. ගිලුණු පිරිවැය පිළිබඳ වැරැද්ද / The Sunk Cost Fallacy
දැනටමත් කැපවී ඇති සම්පත් නිසා අසාර්ථක ව්‍යාපෘතියක ආයෝජනය කිරීම දිගටම කරගෙන යාම පහසු නමුත් මෙය සම්භාව්‍ය තීරණ උගුලකි. ගිලුණු පිරිවැය පිළිබඳ මිත්‍යාව නායකයින් නරක දේට පසු හොඳ මුදල් විසි කිරීමට ඒත්තු ගන්වයි. මන්ද පරාජය පිළිගැනීම හෝ ගමන් මග වෙනස් කිරීම දුෂ්කර බැවිනි.
එය වළක්වා ගන්නේ කෙසේද ?
- අතීත ආයෝජන කෙරෙහි නොව අනාගත ප්‍රතිලාභ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
- ඓතිහාසික පිරිවැය මත නොව, වත්මන් දත්ත මත පදනම්ව ඔබේ ව්‍යාපෘති සහ තීරණ නිතිපතා නැවත තක්සේරු කරන්න.
- පාඨමාලා නිවැරදි කිරීම් අසාර්ථකත්වයේ ලකුණක් ලෙස නොව, බුද්ධිමත් ලෙස සලකන සංස්කෘතියක් වර්ධනය කරන්න.
3. තහවුරු කිරීමේ නැඹුරුව/ Confirmation Bias
තහවුරු කිරීමේ නැඹුරුව අපගේ පවතින විශ්වාසයන්ට සහාය දක්වන තොරතුරු වලට පක්ෂව සිටීමට සහ ඒවාට පටහැනි දත්ත නොසලකා හැරීමට අපව යොමු කරයි. මෙය තීරණාත්මක තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සඳහා හේතු නොවන ඒකපාර්ශ්වික තීරණ වලට හේතු විය හැකිය.
එය වළක්වා ගන්නේ කෙසේද ?
- විකල්ප දෘෂ්ටිකෝණ, විශේෂයෙන් ඔබේ උපකල්පනවලට අභියෝග කරන ඒවා, ක්‍රියාකාරීව සොයන්න.
- සේවකයින්ට තම ගැටලු සහ විවිධ දෘෂ්ටිකෝණ ප්‍රකාශ කිරීමට පහසු වන විවෘත සංස්කෘතියක් පෝෂණය කරන්න.
- සියලු විකල්ප සලකා බැලීම සහතික කිරීම සඳහා ව්‍යුහගත තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලීන් භාවිතා කරන්න.
4. අධික විශ්වාසය පිළිබඳ නැඹුරුව / Overconfidence Bias
අපගේම හැකියාවන් හෝ අපගේ කණ්ඩායමේ හැකියාවන් කෙරෙහි අධික විශ්වාසය තැබීම අවදානම් තීරණ ගැනීමට හේතු විය හැකිය. ඕනෑවට වඩා ආත්ම විශ්වාසයෙන් සිටින නායකයින් විභව අවදානම් නොසලකා හැරීමට හෝ තත්ත්වයක සංකීර්ණත්වය අවතක්සේරු කිරීමට ඉඩ ඇත.
එය වළක්වා ගන්නේ කෙසේද ?
- ඔබේ හැකියාවන් සහ ඔබේ කණ්ඩායමේ හැකියාවන් පිළිබඳව යථාර්ථවාදී වන්න.
- තීරණයක් ගැනීමට පෙර සෑම විටම අවදානම් සහ අවිනිශ්චිතතා තක්සේරු කරන්න.
- ඔබේ තීරණ මඟ පෙන්වීම සඳහා බුද්ධිය පමණක් නොව, දත්ත සහ වෛෂයික විශ්ලේෂණය භාවිතා කරන්න.
5. තත්ත්ව උගුල / The Status Quo Trap
හුරුපුරුදු දේ සමඟ ඇලී සිටීම බොහෝ විට ආරක්ෂිත බවක් දැනේ, නමුත් මෙය අවශ්‍ය වෙනස්කම් කිරීමෙන් ඔබව වළක්වයි. පවතින උගුල සංවිධාන එකතැන පල්වීමට සහ නවෝත්පාදනයට ප්‍රතිරෝධීව තබා ගනී.
එය වළක්වා ගන්නේ කෙසේද ?
- ඔබේ කණ්ඩායම තුළ අඛණ්ඩ දියුණුව සඳහා මානසිකත්වයක් ඇති කර ගන්න.
- වත්මන් ක්‍රියාවලීන් හෝ උපාය මාර්ග තවමත් හොඳම විකල්පය දැයි ඔබෙන් සහ ඔබේ කණ්ඩායමෙන් නිතිපතා අසන්න.
- ප්‍රගතිය ඉදිරියට ගෙන යාම සඳහා අත්හදා බැලීම් සහ ගණනය කළ අවදානම් සඳහා විවෘත වන්න.
නිගමනය:
මෙම පොදු තීරණ ගැනීමේ උගුල් වළක්වා ගැනීමෙන් ඔබේ නායකත්ව කාර්යක්ෂමතාව සහ ව්‍යාපාර ප්‍රතිඵල සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු කළ හැකිය. දත්ත, චින්තනයේ විවිධත්වය සහ නම්‍යශීලීභාවය අගය කරන සංස්කෘතියක් පෝෂණය කිරීමෙන් ඔබ ඔබේ කණ්ඩායමට වඩා දක්ෂ, වඩා දැනුවත් තීරණ ගැනීමට බලය ලබා දෙයි.
බලගැන්වූ, තීරණ ගැනීමේ සංස්කෘතියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ වැඩි අවබෝධයක් ඔබ සොයන්නේ නම්, බලගැන්වීම සක්‍රීය කිරීම හි දක්වා ඇති උපාය මාර්ග ගවේෂණය කරන්න. එය සංජානන පක්ෂග්‍රාහීත්වයන් වළක්වා ගැනීමට, වඩා හොඳ තේරීම් කිරීමට සහ දිගුකාලීන සාර්ථකත්වයක් ලබා ගැනීමට උපකාරී වන මෙවලම් වලින් පිරී ඇත.
මෙම ලිපිය හෙක්ටර් කොබ්බෑකඩුව ගොවිකටයුතු පර්යේෂණ හා පුහුණුකිරීමේ ආයතනය / HARTI විසින් DevPro Guarantee Limited හි මූල්‍ය ප්‍රතිපාදන මත ක්‍රියාත්මක කරනු ලබන ‘ක්ෂුද්‍ර, කුඩා හා මධ්‍ය පරිමාණ කාන්තා ව්‍යවසායකයින් අතර ධාරිතාව ගොඩනැගීම සහ ජාලකරණය හරහා ව්‍යාපාරික අවස්ථා සහ කර්මාන්ත සම්බන්ධතා ප්‍රවර්ධනය කිරීම’ නම් වැඩසටහන මඟින් ‘ ලබා දෙන ලද ලිපියකි.
