වඩාත්ම පළපුරුදු ව්‍යවසායකයින් පවා මෙම උගුල්වලට හසු වේ. ඒ ඔවුන් බුද්ධිමත් නොවන නිසා නොව, බුද්ධිය පමණක් ඔබව එකම මිල අධික වැරදි කිරීමෙන් බේරා නොගන්නා බැවිනි.
අත්දැකීම් ගැන හාස්‍යජනක දෙයක් තියෙනවා, එය ඔබව සැමවිටම අසාර්ථකත්වයෙන් නිදහස් කරන්නේ නැහැ. ඇත්ත වශයෙන්ම මා හමු වූ වඩාත්ම පළපුරුදු, බුද්ධිමත් ව්‍යවසායකයින් කිහිප දෙනෙක් (මා ද ඇතුළුව) මෙම කාලය වෙනස් වේ යැයි සිතමින් එකම ගින්නට කිහිප වතාවක්ම කෙලින්ම ඇවිද ගොස් තිබෙනවා.
වාර්ෂික පුනරාවර්තන ආදායම ඩොලර් මිලියනයක සිට ඩොලර් මිලියන 20 දක්වා වූ ව්‍යාපාර මිලදී ගැනීමෙන්, ගොඩනැගීමෙන් සහ විකිණීමෙන් පසු කණ්ඩායම් පහක් තරම් කුඩා සහ 500ක් තරම් විශාල මම මෙම වැරදි සමීපව දැක ඇත්තෙමි. ඒ එක් වරක් නොවේ, දෙවරක් නොවේ, නැවත නැවතත් මම ඒවා දැක ඇත්තෙමි. එසේම මම ඒවා මා විසින්ම කර ඇත්තෙමි. සම වයසේ මිතුරන් ඒවා කරන ආකාරය මම දැක ඇත්තෙමි. වඩාත්ම කලකිරීමට කරුණ නම්, අනතුරු ඇඟවීමේ සංඥා පිළිබඳව සම්පූර්ණයෙන්ම දැනුවත්ව සිටිය දී ඇදහිය නොහැකි තරම් බුද්ධිමත් ව්‍යවසායකයින් ඒවා කරන ආකාරය මම දැක ඇත්තෙමි.
එය දිගටම සිදුවන්නේ ඇයි?
මොකද අපි අපිටම ඒත්තු ගන්වනවා මේ කාලය වෙනස් කියලා. අපි තවත් ප්‍රාග්ධනය රැස් කළා, අපි අලුත් සිරස් තලයක ඉන්නවා, ආර්ථිකය මාරු වෙලා, අපිට හොඳ උපදේශකයෝ ඉන්නවා. නමුත් මේ ඊනියා වෙනස්කම් කලාතුරකින් මූලික කරුණු වෙනස් කරනවා. මේ වැරදි ඔබේ අරමුදල් වටය, ඔබේ ආයෝජන හෝ ඔබ ගොඩනඟන දශකය ගැන තැකීමක් කරන්නේ නැහැ. ඔවුන් සෑම විටම පෙනී සිටීමට මාර්ගයක් සොයා ගන්නවා.
බුද්ධිමත් ව්‍යවසායකයින් නිරන්තරයෙන් කරන ප්‍රධාන වැරදි පහ මෙන්න.
‘බුද්ධිය පමණක් ආරක්ෂාවට හේතු නොවේ’
1. සරල බව අභිබවා යාම
බුද්ධිමත් ව්‍යවසායකයින් උපාය මාර්ග වලට කැමතියි. අපි ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය, පද්ධති සහ ස්ථර චින්තනයට කැමතියි. නමුත් බොහෝ විට එම බුද්ධිය සරලව පැවතිය යුතු දෙයක් ඕනෑවට වඩා සංකීර්ණ කිරීමෙන් අපව අභිබවා යාමට අපව යොමු කරනවා.
මගේ පෙර ව්‍යාපාරවලින් එකක, අපි “බුද්ධිමත්” ලෙස ඇතුළත් කිරීමේ පද්ධතියක් නිර්මාණය කළ අතර එයට පියවර පහක අනන්‍යතා සත්‍යාපනයක්, AI ලකුණු කිරීම සහ පරිශීලක භූමිකාවන් තුනක් අවශ්‍ය විය. එය තාක්ෂණිකව පරිපූර්ණ විය.(සහ සම්පූර්ණයෙන්ම භාවිතා කළ නොහැකි විය). නමුත් පාරිභෝගිකයාට ඉදිරිපස දොරක් අවශ්‍ය වූ විට අපි බලකොටුවක් නිර්මාණය කර ඇත්තෙමු.
සරල යනු කම්මැලිකමට සමාන පදයක් නොවේ. සරල යනු පරිමාණය කළ හැකි ය, සරල බව භාවිතා වේ. ඔබේ නිෂ්පාදනය, ක්‍රියාවලිය හෝ තාරතාව එක වාක්‍යයකින් පැහැදිලි කළ නොහැකි නම් ඔබ මිනිසුන් විශ්මයට පත් නොකරයි, ඔබ ඔවුන් ව්‍යාකූල කරයි. වටිනාකම සමඟ සංකීර්ණත්වය පටලවා ගැනීමේ වැරැද්ද නොකරන්න. බොහෝ විට, එය ප්‍රතිවිරුද්ධයයි.
2. පරීක්ෂා කිරීමට පෙර අධික ලෙස ගොඩනැගීම
ගොඩනැගීම හරිම හොඳයි කියලා දැනෙනවා. ඒක ප්‍රගතියක් වගේ දැනෙනවා. ඒක මැනිය හැකියි, ඒක උද්යෝගිමත්. නමුත් සැබෑ පාරිභෝගික වලංගුකරණයකින් තොරව ගොඩනැගීම රැල්ල පරීක්ෂා නොකර යාත්‍රා කරනවා වගේ, ඔබ වේගයෙන් ගමන් කරනවා විය හැකියි, නමුත් ඔබ වැලි පරයක් දෙසට ගමන් කරනවා.
වෙළඳපොළට අවශ්‍ය බව (අපි) විශ්වාස කළ මෙවලමක් තැනීමට මම වරක් මාස ගණනක් සහ ඩොලර් ලක්ෂ ගණනක් වියදම් කළා. අපි විශේෂාංග මත විශේෂාංග ගොඩනඟා, AI නිර්දේශ සමඟ බැඳී, උපකරණ පුවරු, වාර්තා නිර්මාණය කළා, ඔබ එය නම් කරන්න. නමුත් අපි සැබෑ පරිශීලකයින් සමඟ මූලික වටිනාකම පරීක්ෂා කර තිබුණේ නැහැ. අපි අවසානයේ දියත් කළ විට නිශ්ශබ්දතාවය බිහිරි විය.
අපට ගොඩනැගීමට නොහැකි වූ නිසා අපි අසාර්ථක වුණේ නැහැ. අපි අසමත් වුණේ අපි සවන් නොදුන් නිසා.
ඔබේ කන ටිකක් රිදවිය යුතුයි. එය නිම නොකළ බවක් දැනිය යුතුයි. මක්නිසාද යත් ඔබ පරිශීලක ප්‍රතිපෝෂණ ලක්ෂ්‍යය ඉක්මවා ගොඩනඟන මොහොතේ, ඔබ ඔබ වෙනුවෙන්ම ගොඩනඟමින් සිටින නිසාය. ඔබ ගොඩනැගිය යුත්තේ ඔබේ ගනුදෙනුකරු නොවේ, ඉගෙන ගැනීමට ගොඩනඟන්න, ඉන්පසු පරිමාණයට ගොඩනඟන්න.
3. රිදවන පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ නොසලකා හැරීම
අපි අවංක වෙමු, සමහර ප්‍රතිපෝෂණ ගැඹුරට කැපෙනවා. විශේෂයෙන් ඔබ දැඩි උනන්දුවක් දක්වන විට. ඔබ ව්‍යාපාරයකට හෝ නිෂ්පාදනයකට වසර ගණනාවක් කැප කර ඇති විට, එය ව්‍යාකූල, අවුල් සහගත හෝ මුදලට වටින්නේ නැති බව අසන විට, එය පුද්ගලික බවක් දැනේ.
එක් අවස්ථාවක, මගේ සමාගමක් පරිමාණය කරන අතරතුර, අපගේ සේවා ප්‍රතිචාර කාලය පිළිබඳව අපට නිරන්තරයෙන් පැමිණිලි ලැබුණා. අපි එය නොසලකා හැරියෙමු. “වැඩෙන වේදනාවන්,” අපි කීවෙමු. “අපි පුළුල් වෙමින් සිටිමු.” නමුත් පැමිණිලි දිගටම පැමිණි අතර, අපි තාර්කිකව කටයුතු කළෙමු. (හානිය තවදුරටත් සියුම් නොවන තෙක්). සේවාදායකයින් ඉවත් වීමට පටන් ගත්හ. අපගේ කීර්ති නාමයට පහර වැදුණි. ගැටලුව විසඳීමට අපි කලින් ක්‍රියා නොකළ නිසා හානි පූර්ණයට දස ගුණවක් වැය විය.
ප්‍රතිපෝෂණය (විශේෂයෙන් ඔබව කෝපයට පත් කරන ආකාරයේ) රන් හා සමානය. එය මඟ හරින්න එපා. එය සමඟ තර්ක නොකරන්න, එය භාවිතා කරන්න. මන්ද ඔබ නොසලකා හරින සෑම පැමිණිල්ලක්ම වෙනත් කෙනෙකුගේ තරඟකාරී වාසියක් බවට පත්වේ .
4. ඔබේම වැය අනුපාතය වැරදි ලෙස විනිශ්චය කිරීම
මෙය මාරාන්තිකම වැරදි වලින් එකකි. උත්ප්‍රාසාත්මක ලෙස, ප්‍රාග්ධනය රැස් කළ හෝ පෙර පිටවීම් සිදු කළ ආරම්භකයින් අතර එය බහුලව දක්නට ලැබේ. ඔබට ඉඩක් ඇති බව ඔබ සිතනවා. ඔබ සිතන්නේ ඔබ “වර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කිරීමෙන්” උපායමාර්ගික වන බවයි. හදිසියේම ඔබේ සමාගමේ මූල්‍ය විනය ජනේලයෙන් පිටතට යයි.
මම දැඩි මෙහෙයුම් පවත්වා ඇත්තෙමි. මම විශාල අයවැයක් සහ ඕනෑවට වඩා විශ්වාසයක් ඇතිව මෙහෙයුම් පවත්වා ඇත්තෙමි. තද ඒවා ආතති සහගත විය, නමුත් කෙට්ටු සහ තියුණු විය. අධික ලෙස අරමුදල් සපයන ලද ඒවා ඉක්මනින් ඉදිමී ගියේය. (අමතර බඳවා ගැනීම්, පර්යේෂණාත්මක ව්‍යාපාර, අනවශ්‍ය වෙළෙන්දන්). සියල්ල වර්ධනයේ නාමයෙන් සිදුවිය. නමුත් මෙන්න කාරණය: ඔබ එය කරා ළඟා වීමට ප්‍රමාණවත් කාලයක් නොනැසී පැවතුනහොත් වර්ධනය වැදගත් නොවේ.
සෑම ඩොලරයක්ම වැඩ කළ යුතුය. ඔබට කෙටි කාලීන උපයෝගීතාවයෙන් හෝ දිගු කාලීන ලීවරයක් සමඟ එය සාධාරණීකරණය කළ නොහැකි නම්, ඔබ බොහෝ විට මුදල් පුළුස්සා දමයි, ඔබට දැන් සිට මාස හයක් තිබුණා නම් ඔබට ප්‍රාර්ථනා කළ හැකිය. බුද්ධිමත් ව්‍යවසායකයෙකු වීම යනු ඔබේ දැවෙන අනුපාතය නොසලකා හැරීම නොවේ. එයින් අදහස් කරන්නේ ඒ ගැන උමතු වීමයි. මූල්‍ය නාස්තිය යනු අකාර්යක්ෂම පමණක් නොවේ, එය පැවැත්මයි.
5. ගැටලුව විසඳීම සඳහා වැඩි පිරිසක් බඳවා ගැනීම
මෙය බොහෝ දුරට චාරිත්‍රයක්. මෙහෙයුම්, අලෙවිකරණය, බෙදා හැරීම වැනි දේවල් බිඳ වැටීමට පටන් ගන්නා අතර සහජ බුද්ධිය කියන්නේ “අපට තවත් පුද්ගලයින් අවශ්‍යයි.”කියාය.
ව්‍යවසායකයින් තමන්ටම කියා ගන්නේ කණ්ඩායම පුළුල් කිරීමෙන් එය නිවැරදි කළ හැකි බවයි. එය සමහර විට ගම්‍යතාවයේ සංඥාවක් ලෙස හිස් ගණන වර්ධනයට තල්ලු කරයි. නමුත් දහයෙන් නව වතාවක්ම එය වැරදි පියවරකි.
මම කණ්ඩායම් පහේ සිට 200+ දක්වා පරිමාණය කර ඇත්තෙමි. ව්‍යවසායකයින් LEGO කුට්ටි වැනි දෙපාර්තමේන්තු ගොඩගසා, බිඳ වැටුණු නාළිකා, අපැහැදිලි භූමිකාවන් හෝ කිසි විටෙකත් ක්‍රියාත්මක නොවූ පද්ධති අලුත්වැඩියා කිරීමට උත්සාහ කරන ආකාරය මම දැක ඇත්තෙමි. ප්‍රතිඵලය? තවත් රැස්වීම්, වැඩි අවුල් සහගත තත්වයන්, වැඩි වියදම්, නමුත් වැඩි ප්‍රගතියක් නැත.
බිඳුණු පද්ධතියකට මිනිසුන් ඇද දැමීමෙන් සිදුවන්නේ ඔබට තවත් බිඳවැටීමක් ලැබීම පමණ යි.
මම ඉගෙන ගත් දෙය නම් බොහෝ ගැටලු විසඳා ගත හැක්කේ පැහැදිලි බවක් සහ ස්වාධීනත්වයක් ඇති සුදුසුකම් ලත් පුද්ගලයන් කිහිප දෙනෙකුට මිස බලඇණියක් බඳවා ගැනීමෙන් නොවන බව යි. කුසලතා ඝනත්වය සෑම විටම පරිමාව ඉක්මවා යයි. ඔබේ නිවස ගිනි ගන්නේ නම්, ඔබ තවත් කුලී නිවැසියන් ගෙනයාමෙන් එය නිවැරදි කරන්නේ නැත. ඔබ ගින්න නිවා දැමිය යුතුය.
බුද්ධිය යනු රක්ෂණයක් නොවේ.
ඔබ සමාගමක් ගොඩනඟා හෝ විකුණා දැමූ පසු, ඔබ ඔබේ ප්‍රඥාවන්ත ලාංඡනය “උපයා” ඇති බව උපකල්පනය කිරීම පහසුය. නමුත් සැබෑ පරීක්ෂණය වන්නේ ඔබ මීට පෙර මෙම වැරදි අත්විඳ තිබේද යන්න නොවේ – එය ඔබ ඒවා දිගටම කරනවාද යන්නයි .
පරාවර්තනයකින් තොරව අත්දැකීම යනු පුනරාවර්තනයක් පමණි.
මම ලෝක මට්ටමේ කණ්ඩායම් සමඟ සමාගම් ගොඩනඟා තිබෙනවා. මූලික කරුණු වලට සවන් දීම ප්‍රතික්ෂේප කළ නිසා විශිෂ්ට අදහස් දැවී යන ආකාරයත් මම දැක තිබෙනවා. මෙම වැරදි පහ නැවත නැවතත් මතුවෙනවා, සාමාන්‍යයෙන් නව වෙළඳ නාමකරණය, නව වෙළඳපළ තත්ත්වයන්. නමුත් ඒවා එකම රටා වන අතර, ඒවා තවමත් ගම්‍යතාවය මරා දමනවා.
ඉතින් මෙන්න ඔබේ ක්‍රියාව සඳහා ඇමතුම, ඔබම විගණනය කරන්න.
ඔබ වැඩිපුර සංකීර්ණ කරන්නේ කොහේද? ප්‍රතිපෝෂණ නොමැතිව ඔබ ගොඩනඟන්නේ කොහේද? විසඳීම වෙනුවට ඔබ බඳවා ගන්නේ කොහේද? අනතුරු ඇඟවීමේ සංඥා අපහසුතාවයක් නිසා ඔබ නොසලකා හරින්නේ කොහේද?
ඔබට කළ හැකි බුද්ධිමත්ම පියවර දක්ෂ වීම නොවේ, එය පැහැදිලි වීමයි. මන්ද පැහැදිලිකම විඳදරාගැනීම ගොඩනඟයි. විඳදරාගැනීම යනු බොහෝ දුරට එසේ කළ සමාගම් වලින් දිවි ගලවා ගන්නා සමාගම් වෙන් කරන රේඛාවයි.
රෝයි ඩෙකෙල් – SetSchedule හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී
ඇමරිකානු-ඊශ්‍රායල ව්‍යවසායකයෙකු, ආයෝජකයෙකු සහ දානපතියෙකු වන රෝයි ඩෙකෙල්, SetSchedule, Rentastic සහ Taskable ඇතුළු බොහෝ ව්‍යාපාර (සම) ආරම්භ කර ආයෝජනය කළේය. නොසැලෙන කැපවීමකින් යුතුව ඔහු තාක්ෂණික නවෝත්පාදන සීමාවන් තල්ලු කරමින්, ව්‍යවසාය සහ පාරිභෝගික ක්ෂේත්‍රවල හැකියාවන් නැවත අර්ථ දක්වයි.
